html模版油煙處理DIY互聯網金融玩“直播”虛火旺
柏可林 攝

今年互聯網行業的風口當屬“直播”,一言不合就去映客、花椒和秒拍體驗一下。

而互聯網金融這個命運多舛的行業,一向是板著臉嚴肅面對投資者的樣子。如果網貸P2P玩直播,會是什麼樣子?

從平安天下通的“專傢直播”,再到宜信指旺的品牌活動,《國際金融報》記者在調查中發現,通過直播來做經濟營銷和平臺推廣的互金企業越來越多。

直播能否成為互聯網金融平臺的主流?對此,京北眾籌總裁、上海交通大學互聯網金融研究所所長羅明雄對《國際金融報》記者表示,“互聯網金融的本質是信任和風控,而網紅直播更多的是宣傳和傳播信息的一種手段,短期內一定會有不少平臺嘗試這種新的營銷方式,但成為主流有點言過其實。”

20多傢互金平臺試水

根據艾瑞咨詢數據,2016年,我國在線直播平臺數量接近200傢,其中網絡直播的市場規模約為90億元,網絡油煙處理直播平臺用戶數量已經達到2億人。視頻直播領域的巨大潛力和發展空間,引得不少互聯網企業紛紛殺入。

巨大的網絡直播市場讓各行各業都嗅到瞭利潤空間,互聯網金融也擠進瞭直播大軍,欲分得一杯羹。

第三方機構網貸之傢公開稱,通過網紅直播的形式做營銷和宣傳的互金企業越來越多,目前已有20多傢互金企業以直播的形式進行宣傳,有的甚至吸引幾百萬人同時在線圍觀。

《國際金融報》記者梳理發現,首個嘗鮮直播玩營銷的互聯網金融平臺是麻袋理財。

6月21日下午5時,麻袋理財在直播平臺映油煙處理設備客上進行瞭一場信息披露直播。直播過程中,麻袋理財向網友展示瞭辦公環境,並且多位公司高管現場回答網友提問,客服也為網友演示瞭官網和客戶端中信息披露的查詢方法。據統計,當時共有11037人在線觀看。

此外,6月25日,正值歐洲杯賽季,宜信指旺理財舉辦瞭以“深夜升值10%”為主題的品牌活動,並在直播平臺花椒上全程直播。

而6月29日到7月1日,麥子金服董事長兼CEO黃大容連續三天在平臺“在直播”上進行直播,向公眾披露企業情況、未來發展,平臺運營情況、數據披露等用戶和投資人感興趣的信息,並現場解答用戶的各種關於企業和投資方面的疑問。據麥子金服提供的數據,連續三天的直播活動使麥子金服獲得瞭投資者的積極響應。直播累積觀看人數達到15.5萬人,瞬間同時在線觀看4.2萬人。

在網貸平臺從業人員看來,網紅與網貸機構之間存在一定的契合性。

首先,網紅需要的成本或是網貸需要的資產。

對於網紅而言,在變現之前,需要一定的起點本金。而這一群體又屬於融資難群體,網貸公司在進行風險評估之後,或許能為網紅們提供充足的資金。當網紅數量開始以百萬計時,其拉動的銷量開始以百億計,這對網貸機構何嘗不是一塊巨大的資產端。

其次,網紅需要的變現或是網貸需要的流量。對於網貸平臺,居高不下的獲客成本是一大困擾,如果網紅能將流量帶給網貸機構,收回前期成本問題不大。更何況,網紅們恐怕也會覬覦網貸平臺的流量,若能相互導流,或許能進一步降低網貸的獲客成本,同時提升平臺的黏度。

網紅直播玩油煙處理器轉互金

事實上,在直播火熱以前,很多平臺早就嘗試財經直播,比如騰訊財經、新浪財經等平臺已推出財經直播頻道。

那麼,當金融生活越來越互聯網化時,網紅直播與互聯網金融又會擦出什麼樣的火花?

根據麥肯錫發佈的《中國銀行業創新系列報告》,截至2016年初,中國互聯網金融的市場規模達到12萬億-15萬億元,佔GDP的近20%,而互聯網金融用戶人數也超過5億成為世界第一。行業人士認為,未來將有更多的互聯網金融理財用戶通過直播社交來學習理財。不過,目前這種宣傳手段似乎很奏效,但後續效果如何還有待時間的考驗。

此外,隨著“網紅產業”吸引的註意力越來越大,金融行業的大牛們也按捺不住瞭,親自“下海”當網紅。一些券商機構的分析師開通瞭直播頻道,走上主播之路。另一些P2P網貸平臺的創始人選擇在知乎、天涯等社區進行內容創作,欲做一個細分領域的“網紅”。

一位不願具名的互聯網金融從業人士告訴《國際金融報》記者,互金的火熱發展,讓越來越多的投資者躍躍欲試,但金融知識的欠缺和財商教育的缺位,大多隻能“望洋興嘆”。而互聯網直播則無疑是一大突破,視頻所擁有的直觀性和即時互動性,讓金融平臺和用戶之間能夠“面對面”地及時交流溝通,做到投資心中有數。

同時,該人士表示,視頻直播能夠讓平臺更直觀、具體地解答疑問和顧慮,為隨後的營銷工作和品牌推廣奠定基礎。與此同時,互聯網金融平臺借助移動直播,尤其是專傢直播,能夠吸引更多的理財用戶,發展更多的潛在投資客戶。

更重要的是,從整個行業發展角度來看,當前的移動直播正是處於全民瘋狂追逐的時期,但是大多數的移動直播平臺都是借助明星大V或者網紅帶動平臺的發展,這類平臺的內容往往質量偏低,很難有優質的內容沉澱下來,最終也就難以培養用戶的忠誠度。而恰恰是金融理財這類專業非常強的知識領域,反倒更容易培養忠實的用戶。

值得提醒的是,網紅直播,依靠的是粉絲經濟和品牌效應,短時間看,企業確實可以通過直播營銷達到“吸粉”的目的,但金融的本質在於信用和風控。

會否成為新風口

有人的地方就有江湖,有“網紅”的地方就有爭議。移動直播與互聯網金融結合,會不會成為互金行業下一個新風口?

在羅明雄看來,雖然網紅直播目前很火,但還不能成為互金企業營銷的一個風口,隻能說是現在的一次新嘗試。同時,他認為,“直播裡面動輒數百萬人圍觀,大多是機器人刷粉,意義並不大,不過是刷存在感和參與感。”

“互聯網金融直播,總而言之,是一種方式方法。互聯網金融企業來做直播,可能是宣傳PR或者傳播產品信息,和之前的網站、微信公眾號功能類似。但因為金融企業本身的產品信息,不像新聞娛樂遊戲那樣對實時性和互動性要求較高,所以更強調的是信息的傳導。”羅明雄告訴記者,互聯網金融直播的邏輯點在於粉絲經濟和品牌效應。短時間內,互金企業確實可以通過直播營銷來吸取大量粉絲。但刷粉已經成瞭行業內無需掩蓋的潛規則,真實粉絲到底有多少則需要評估。其次,從粉絲到實際客戶投資之間的轉換率也是互金企業不得不考慮的。

羅明雄同時指出,網紅直播過於強調形式,往往忽視瞭問題的本質。網紅直播,對於互聯網金融而言隻是一時的熱潮,或許很難發展成為主流。至於網紅直播營銷方式所能取得的效果,就要因機構而異。

羅明雄強調,給投資者提供優質的用戶體驗,形成良好的口碑傳播,才是互聯網金融企業的核心與本質所在,而不是搞一些噱頭式的宣傳、炒作。

(責編:關喜艷、周恬)




有多少事非得總理說瞭才能解決?

近來,還有許多事情記掛在總理心間,在他的敦促下也正逐步得到解決。但仍應反思:本應給群眾方便的事情,為何非得總理說瞭才能解決呢?

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