七逃人的窩

為什麼雷軍拿小米手機“耍猴”這麼多年還有很多人願意相信他呢？
一個人一旦愛上某一類東西，就會矢志不渝的跟隨。這是因為某種精神或者價值在起作用。

小米手機就是靠這樣的精神或者價值吸引著數以千萬計米粉的膜拜。其中小米最開始的Slogn就是“為發燒友而生”，其精神內核就是隻有那些敢於挑戰和接受新鮮事物的人，才能嘗到科技創新帶來的快感。

這就是黎萬強的“參與感”。用雷軍的話說就是：跟用戶一起探索黑科技秘密。這就是小米手機的營銷核心。

在回答“小米用什麼方法讓口碑在社會化媒體上快速引爆？”時，黎萬強很俏皮的這樣說：我的答案第一是參與感；第二是參與感；第三是參與感。

但是有人問瞭，雷軍一直拿著小米手機耍猴，每次都在饑餓營銷，這麼多年還有很多人願意相信他，這是為什麼呢？

實話講，小米手機的質量、工藝、外觀並不是最強的，與華為、三星比起來，小米手機還有一定的差距。理應不會引起更多用戶的關註。

但事實是恰好相反。原因有四：

1.情懷的力量

“為發燒友而生”，是一種情懷。特別是創業公司始於情懷，終於價值。小米公司是靠情懷驅動的典范。

首先，在創辦小米之前，雷軍已經是互聯網行業裡的翹楚，資本自由支配者。但雷軍不甘心平庸，再度出山創辦小米公司，是一種個人情懷。

而創辦小米科技中，靠“為發燒友而生”的情懷，深度優化安卓系統，為用戶定制與眾不同的基於安卓系統的MIUI，讓原生態的安卓系統變得更有情趣，更有用戶情感，更有科技感，從而圈粉。

當MIUI圈到500萬米粉時，小米手機呼之欲出。這時候，米粉為情懷買單。這就是情懷的力量。

2.性價比

眾所周知，小米手機的出現改變瞭人們對手機屬於高科技的刻板認知，特別是高昂的價格對應的是高科技的關系認知。特別是iphone、三星等國際品牌的“高富帥”，讓多數用戶望而卻步。

但是小米手機卻反其道而行之，創造瞭“1999”經典，使得智能手機平民化，使得性能與價格更趨合理。這樣的超值性價比使得更多用戶選擇小米手機。

換句話說，小米的性價比為小米手機帶來瞭大量的用戶群體，為小米的創業之路提供瞭原動力。

3.品牌的力量

在前兩者的基礎上，小米品牌聲量、影響力節節攀升，其品牌價值可謂傢喻戶曉。

2017年手機中國在315消費者節期間做瞭一項手機滿意度調查顯示，蘋果手機排名第二、小米排名第三，而中國第一品牌華為竟然隻排名第六。

拋開銷量和營收額，小米的品牌影響力不可小覷，甚至有趕超華為、三星這樣的國際大品牌的趨勢。而在國際市場上，小米在印度市場上表現也不俗。

4.小米的未來充滿吸引力

作為創業公司，小米一直在探尋未來科技，比如成立探尋未來科技的實驗室，對處理器、自身系統加大投入，這給瞭米粉無限的想象空間。

在小米推出全面屏小米MIX後，我們可以看到，小米沒有滿足於MIUI的成功，也在硬件、設計上推陳出新，再給追求“為發燒友而生”的用戶一針強心劑。

除此之外，小米手機的饑餓營銷是一種策略，反而這樣的營銷才能凸顯小米手機的價值，才能體現米粉的滿足感和價值感，特別是是那些搶到小米手機的米粉，更是存在感和價值感爆棚。

值得比較的是，iphone靠“價格”凸顯果粉的存在，而小米則是靠“得到”凸顯滿足感。

我更願意人為，購買小米手機真正原因可能不是手機，而是一種遊戲心理在作寵，對於大多數人來說，是一種具有“參與感”、“儀式感”和“滿足感”的遊戲玩法。

雷軍拿小米手機“耍猴”隻是讓更多的人參與，滿足一部分的需求，從而提升小米品牌的調性。這就是“為發燒友而生”。因此，才有標題中的“還有很多人願意相信他”！



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